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这篇文章算得上是寒假看的一本书《长尾理论》的读书笔记和观后感。

1.这本书的背景

这是一本畅销书，由杂志上的一篇文章演化而来。作为畅销书，它的语言是通俗易懂的，以方便任何职业的人都能看懂；由于演化于杂志上的一篇文章，以至于发展成一本书后会给人重复，罗嗦的感觉。但是，还是很适合闲暇时间来读一读的，例如寒假神马的。

2.长尾理论是什么

通过从书中摘下的两副图解释长尾。

如上述第一副图所示，Rhapsody是一个音乐下载网站，可以发现，排名靠前的曲目下载量很高，然后陡然下降，后呈渐减的趋势，排名靠后的曲目虽然下载量很少，但仍然有，见第二副图，所以尾巴是无限趋向零的。

曲线的头部，我们是很熟悉的，也就是生活中的大热门。生活中，我们能遇到很多产业是靠热门来赚钱的。例如电影院，以中国为例，每年产出的电影有几千甚至几万部，但是只有少部分电影才能迎合大部分观众的口味，电影院放映这些可能票房高的电影才有利可图。但是其中的一些电影即使有幸能够在电影院放映，但是票房不尽人意的话，电影院也会把他们撤下来， 换成放映其他的电影。再例如超市，货架空间是有限的，必须把卖得最好的商品放在最显眼的位置，才能实现更大的盈利。所以，通过热门实现盈利是不无道理的，因为存货也有成本，必须保证这些东西卖的足够好才不至于亏本。

如果把曲线与坐标轴形成的面积看作盈利的话，头部代表的热门占据一定的比例，但是看看尾部，因为虽然尾部的销量少，但是尾部无限长，最后他们面积也会很大，甚至高于热门。尤其是互联网的出现，使得某些领域的存活成本大大降低，几乎为0，例如曾经的CD商店被现在的音乐下载网站代替，音乐下载网站,可以拥有无限多的音乐（想加多少就加多少，因为几乎没有成本），尽管尾部的音乐下载量很小，但是整个尾部带来的下载量还是很可观的，这就是长尾的精华所在。

3.长尾的奥妙

利用长尾必须做到3步：（1）有人生产，形成长尾；（2）传播长尾，要能够将长尾的内容展现给用户，如果生产的东西不被人所知，那有什么用呢？；（3）过滤器，帮助用户在无限内容的长尾中找到最适合自己的东西

生产

怎么能够产生尾部的无限内容？比较容易想到的是：生产工具的普及。例如照相机，摄影机，视频制作软件的普及，使得作为视频的消费者也能反过来成为视频的生产者，将制作的视频放到视频网站上去。我们现在看的视频，除了专业制作的视频外（例如电视，电影，娱乐节目），很多都是用户自己上传的(例如搞笑视频，业余人员制作的)。于是形成了如下的生产，消费关系：

集体生产的力量很强大，现在的社交产品中，几乎所有内容都来自与用户UGC。

传播

有长尾只是第一步，如何将长尾的内容传播到用户那里去是第二步，这就需要长尾集合器。举个生活中常见的例子：电子商务网站。以淘宝为例，就是个长尾集合器，淘宝中有很多很多卖家，这些卖家有些是专业的大型的，例如一些品牌的网上旗舰店，但更多的是不知名的小卖家，淘宝将这些小卖家集合起来，将他们的商品展示给用户。小卖家的加入和添加新商品，促进了长尾的延伸，同时淘宝又将这些新卖家新商品传播到用户那里。

过滤器

长尾集合器将无限多的商品集合在一起，传播给用户，但是当用户面对这么多的商品如何抉择呢？想一想，无限长的尾巴里对于特定用户的肯定有大量的“垃圾”，如何摆脱这些“垃圾”，找到最适合他们的产品即为第三步，这就是过滤器。

仍以淘宝为例，搜索，目录查找，（销量，评价，新旧）排名等都是过滤器。

4.长尾经济学

我们很熟悉80/20原则，即20%的产品能带来80%的销量，而长尾理论鼓励的不是遵循这个法则，而是拒绝被这个法则统治。就算20%的产品能带来80%的销量，我们也没有理由不去经营80%的产品。在长尾市场中，存货成本寥寥无几，完全有条件经营所有的产品，不管实际销量都大。谁知道一个排在后80%的产品能不能跃入前20%之列（在好的搜索和推荐引擎的帮助下）？

根据长尾，可将80/20原则演化如下，长尾也能占据一定比例的效益。

5.我想说的

先不说这个理论有多成功，至少能够在前期找出这样的规律，提出这样的假设就是很了不起了。我一直都很佩服先驱。

长尾对我们并不陌生，例如电子商务网站，视频网站，音乐网站，google广告都有长尾，并且这些长尾也带了可观的效益（想想商务网站，大部分商品销量不高，但仍有销量）。随着互联网的更加普及，搜索更加完善，过滤器更加成熟，长尾能够带来的效益也会更多。

那这些适合长尾的领域有什么共同点呢？从我的理解上看，它们的边际成本几乎为0。互联网很符合，例如电子商务，各种下载网站，它们增加“商品”的成本几乎为0，例如在音乐下载网站增加新的歌曲等等，尽管销量少，但是由于没有成本所以仍有盈利啊，大量的小盈利不就促成了大收益？但是如果希望电影院去放映那些小众、不热门的电影肯定不现实，因为这些小众电影也有不菲的成本啊。

还想说明的是，长尾中的产品不一定是不好的，更确切的说，应该是小众的，符合特定人群口味的。以前，大家身边充斥着大热门，例如音乐排行榜，但有些人并不喜欢这些大热门，因为这些音乐并不是自己喜欢的风格。于是在这种情况下排名就失去意义了，因为同一领域中的排名才有用。这样，用户的个性化需求促进了长尾的发展。

那长尾理论也会有被终结的一天吗？从现在的经验来看，似乎不大可能。因为不可能所有产品的地位完全一样（行业内的竞争也会阻止这样的结果），必然会形成热门和长尾。但是未来谁又说的准呢？

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